Catur Membuat Anda Tampak Cerdas, Canggih, dan Berani

Catur adalah permainan misteri bagi banyak orang yang tidak tahu aturannya. Sering kali bahkan orang yang paling cerdas akan berkomentar bahwa mereka tidak benar-benar tahu bagaimana memainkannya, atau tidak pernah benar-benar memahaminya. Bagi mereka, keberadaan papan catur dalam suasana adalah tantangan konstan yang tidak dapat mereka temui. Jika itu adalah set catur Anda, tantangan itu sedang dibuat oleh Anda, dan itu menempatkan Anda dalam posisi dominasi yang halus terhadap orang lain.

Bagi mereka yang bermain catur, akan ada rasa hormat. Catur adalah tantangan yang mengadu dua pikiran melawan satu sama lain dalam perjuangan untuk superioritas. Set catur Anda meninggalkan Anda sebagai terbuka untuk permainan yang diundang seperti halnya tamu Anda. Dalam permainan itu Anda bisa menang dengan luar biasa, atau Anda bisa kalah, dengan memalukan. Satu set catur menunjukkan bahwa Anda bersedia mengambil risiko itu, dan bahwa Anda cukup percaya diri dalam kemampuan Anda sendiri untuk menangani siapa pun yang memasuki ruangan itu.

Satu set catur tidak selalu menjamin tantangan setiap hari, tetapi undangan akhirnya untuk pertempuran akan muncul, dan ketika itu melakukan hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah menggertak. Menjawab bahwa Anda "tidak benar-benar tahu cara bermain" atau bahwa Anda "hanya menyimpannya untuk pertunjukan" akan membuat Anda terlihat minggu, dan bahkan palsu. Sementara termasuk set catur dalam pengaturan tidak mengharuskan Anda untuk menjadi Bobby Fischer, itu tidak membantu untuk memiliki pengetahuan tentang permainan ketika kontes muncul.

Ketika Anda masuk ke suatu ruangan dan Anda melihat bahwa seseorang telah memilih untuk menampilkan set catur, pikiran bawah sadar Anda mungkin akan memberi mereka beberapa poin tambahan untuk menghormati keberanian dan keberanian mereka dalam menampilkan tantangan terbuka ini. Anda juga dapat mengaitkan kualitas kekuatan atau kecerdasan kepada mereka, apakah mereka memiliki ini atau tidak, hanya karena kemungkinan yang disajikan oleh permainan itu. Efek ini biasanya sangat halus, tetapi dengan mengetahui apa mereka, Anda dapat menggunakan ruang di sekitar Anda sebagai alat untuk meningkatkan persepsi orang lain terhadap Anda.

Karakter Sitkom Yang Berani Mengambil Pekerjaan Pengganti Guru

Biaya kuliah untuk anak-anak harus dibayar. Tingkat asuransi baru mencapai hampir tiga ratus sebulan. Belanja Natal kini telah dimulai, hanya satu pengurangan lebih besar dari cek bulanan saya.

Angka seratus dolar per hari, saya akui, sangat menggoda. Setelah merenungkan dengan serius, saya menyimpulkan bahwa itu hanyalah kompensasi yang tidak cukup untuk stres yang diciptakan oleh lini pekerjaan tertentu.

Minggu lalu, seorang mantan kolega memberi tahu saya bahwa sekolah kejuruan setempat telah meningkatkan bayarannya menjadi seratus dua puluh dolar per hari, sehingga mendorong saya untuk memberikan pertimbangan lebih lanjut. Setelah satu hari kontemplasi, saya harus mengakui bahwa itu tidak cukup uang untuk mengungkap teror sebagai guru pengganti.

Saya harus hidup tanpa suplemen itu untuk pensiun bulanan saya, dan itu akan memungkinkan saya untuk menyimpan waktu luang yang saat ini saya nikmati. Terlalu banyak kemewahan yang saya habiskan untuk menonton TV, sebagian besar pengaturan pengadilan dan tayangan ulang acara populer yang saya tonton di masa muda saya.

Beberapa dari komedi situasi tersebut menampilkan episode di mana salah satu karakter reguler melakukan pekerjaan itu saya sangat enggan untuk menerima. Berikut adalah beberapa karakter yang menghabiskan setidaknya satu episode sebagai guru pengganti.

Marge Simpson dari The Simpsons

Ketika para guru menyerang sebuah kontrak baru dalam sebuah episode yang disebut "The PTA Disbands", istri Homer mengisi untuk Mrs. Crabapple. Bart tentu saja benci menyuruh ibunya mengawasi kelasnya, jadi dia berkomplot untuk menyelesaikan konflik antara staf dan administrasi.

Doug dari King of Queens

Pemogokan IPS meninggalkan karakter utama laki-laki (diperankan oleh Kevin James) tanpa pekerjaan atau gaji, jadi dia melakukan tugas sebagai guru pengganti. Dia dengan cepat menemukan bahwa kehidupan yang mencoba untuk mendidik siswa sekolah menengah memang bisa sangat menegangkan.

Joey Gladstone dari Full House

Bahkan seorang komedian seperti sahabat Danny Tanner (diperankan oleh Dave Coulier) dapat menemukan sedikit kesenangan dalam perannya sebagai guru pengganti, yang mengharuskannya mengambil alih kelas Michelle.

Peggy dari King of the Hill

Istri Hank Hill memiliki pekerjaan rutin sebagai pengganti, yang dalam kenyataannya mungkin kurang stres daripada menikah dengan penjual propana yang sering bandel.

Cameron Tucker dari Keluarga Modern

Posisi musiknya terputus, jadi pasangan Mitchell Pritchett (diperankan oleh Eric Stonestreet) dijadikan guru pengganti dalam sebuah episode berjudul "Hari Pertama." Dia ditugaskan di kelas sejarah Advanced Penempatan Alex, menyebabkan dia kesal karena dia tidak tahu apa-apa tentang subjek.

Arthur Fonzerelli "Fonzie" dari Happy Days

Murid-murid mengelabui Fonz (diperankan oleh Henry Winkler) untuk mengajarkan pelajaran seks alih-alih pelajaran tentang kebersihan mulut ketika teman keren Cunninghams mengambil alih kelas di sekolah menengah.

Emily dari The Bob Newhart Show

Istri psikolog judul (diperankan oleh Suzanne Pleshette) bekerja sebagai pengganti di musim pertama acara, akhirnya dipromosikan ke posisi sebagai kepala sekolah.

Terlibat dalam Percakapan yang Berani Saat Menjual Keamanan Keuangan

Saya pikir gunung es adalah metafora yang sempurna untuk proses pencarian Fakta dan fase penemuan. Ketika kita melihat gunung es di air, kita benar-benar hanya melihat ujung gunung es. Mayoritas massa gunung es terendam di air. Anda lihat, begitu banyak kali pencarian fakta yang dilakukan dalam bisnis kami hanya menyentuh puncak gunung es. Prospek dan klien kami memiliki impian, keinginan, dan ketakutan yang jauh di bawah permukaan. Mereka menyimpan ini dari dunia luar. Sebagian besar percakapan di masyarakat ada di permukaan. Jarang sekali kita menggali jauh di dalam kehidupan kita sehari-hari, tetapi pekerjaan kita, tidak ada kewajiban kita untuk pergi ke sana. Tugas kita adalah melupakan jawaban-jawaban dangkal dan menjangkau seseorang di dalam jiwa mereka, jika Anda mau. Untuk mengupas ke lapisan kembali dan mulai menyadari apa yang membuat orang ini tergerak. Apa tombol panas mereka dan keinginan terdalam. Untuk pergi ke tempat yang sedikit orang. Itulah yang membuat kami berbeda! Itulah yang memberi nilai pada proses! Orang-orang mengenali perbedaan, bukan persamaan.

Mengapa prospek dan klien biasanya menghindari jenis percakapan ini? Yah, penyangkalan adalah mekanisme koping yang bagus. Jika mereka tidak mengakui rencana keuangan mereka tidak memadai, maka mereka tidak perlu melakukan apa-apa. Selain itu, banyak orang merasa malu karena kurangnya perencanaan. Mereka mungkin memiliki rumah besar, mobil mewah dan muncul di luar untuk melakukan dengan sangat baik secara finansial. Tetapi kenyataannya adalah, banyak dari orang-orang itu berada dalam kekacauan keuangan ketika Anda mulai melihat 'di bawah kap mesin'. Juga, topik-topik ini bisa sangat tidak nyaman. Membicarakan tentang kematian atau menjadi sakit atau sakit sepanjang jalan bisa sangat mengganggu banyak orang, jadi mereka hanya memilih untuk menghindari percakapan.

Jadi mengapa penasihat keuangan menghindari percakapan yang berani ini? Sebagian besar alasan berasal dari rasa takut. Kita semua memiliki kebutuhan untuk disukai dan dihargai, jadi jika kita terlibat dalam percakapan yang sulit kita mungkin mengancam kebutuhan psikologis yang mendalam. Banyak penasihat menghindari percakapan ini karena mereka tidak ingin kehilangan penjualan. Jika mereka menyinggung prospek atau membuat mereka tidak nyaman, maka itu mungkin menyebabkan proses penjualan menjadi rusak. Banyak penasihat tidak memiliki keyakinan yang dibutuhkan atau tujuan untuk menghadapi ketakutan ini, jadi mereka memilih untuk terlibat dalam percakapan dangkal yang benar-benar hanya mengatasi masalah permukaan.

Sekarang setelah kami memahami alasan mengapa prospek dan penasihat menghindari percakapan ini, mari kita lihat manfaat dari terlibat dalam diskusi sulit ini. Pertama, itu memperdalam hubungan dengan prospek dan klien. Orang-orang merasakan ikatan tertentu dengan seseorang yang dengannya mereka berbagi informasi pribadi dan pribadi. Hal ini disebabkan oleh konsep psikologis yang dikenal sebagai 'Teori Konsistensi', yang tidak akan kami bahas secara rinci untuk tujuan artikel ini. Manfaat lain dari terlibat dalam percakapan ini adalah bahwa hal itu membawa kita ke inti dari tujuan kita yaitu untuk membantu orang menyelaraskan tindakan mereka dengan niat mereka. Salah satu manfaat akhir adalah yang memisahkan kita dari kompetisi. Kebanyakan penasihat keuangan mendekati temuan fakta sebagai 'nama, peringkat, pendekatan nomor seri' yang memperoleh fakta-fakta permukaan, tetapi tidak sampai ke inti permasalahan. Ingat, orang mengenali perbedaan, bukan kesamaan.

Jadi bagaimana kita mulai melakukan ini? Yah, kita harus mau terlibat dalam apa yang saya suka sebut percakapan yang berani. Dibutuhkan keberanian untuk menggali lebih dalam. Keberanian adalah kata yang menarik. Anda lihat, keberanian bukanlah ketiadaan rasa takut. Keberanian adalah kemauan untuk bertindak meskipun Anda takut. Bahkan para profesional memiliki ketakutan ketika menggali dan menggali lebih dalam, tetapi mereka tetap melakukannya karena itu adalah kewajiban mereka. Kita harus mengembangkan kemampuan untuk menangkap keinginan sebenarnya dari seorang prospek dan menciptakan rasa urgensi. Sekarang, keinginan tidak diciptakan dengan memberi tahu prospek bahwa mereka perlu melakukan sesuatu. Keinginan meningkat dengan pertanyaan yang Anda ajukan yang memungkinkan prospek untuk mendapatkan wawasan tentang masalah mereka sendiri. Pertanyaannya hanya memperbesar masalah dengan mendapatkan prospek untuk mengeksplorasi implikasi dari masalah. Kami mengacu pada jenis pertanyaan ini sebagai pertanyaan implikasi.

Jadi apa itu pertanyaan implikasi dan apa tujuan mereka? Yah, pertanyaan implikasi bertanya tentang konsekuensi, efek, atau implikasi dari situasi prospek. Tujuan mereka adalah untuk mengembangkan kejelasan dan kekuatan masalah prospek, untuk memperluas persepsi prospek nilai, dan untuk mengubah masalah (yang merupakan Kebutuhan Tersirat) menjadi keinginan untuk solusi (yang merupakan Kebutuhan Eksplisit). Jadi mulailah memikirkan implikasi dari setiap masalah, ciptakan pertanyaan-pertanyaan implikasi ini, dan persiapkan diri Anda dengan menghafal dan mengajukan pertanyaan-pertanyaan itu selama pertemuan-pertemuan factfinder Anda. Ketika Anda sampai ke Wimp Junction (dan saya tahu Anda semua telah ada sebelumnya), Anda punya pilihan untuk membuatnya. 'Apakah saya ayam dan membiarkan prospek ini lolos?' atau 'Apakah saya mengambil jalan tinggi dan terlibat dalam percakapan yang berani, yang merupakan kewajiban saya?' Pilihannya terserah Anda!